8月26日，拼多多發(fā)布截至6月30日的第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，拼多多本季度營(yíng)收970.6億元，同比增長(zhǎng)86%；調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)349.9億元，同比增長(zhǎng)139%；調(diào)整后歸屬于普通股東凈利潤(rùn)344.3億元，同比增長(zhǎng)125%。
業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)之外，值得關(guān)注的是，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊宣布未來(lái)一年將投入百億資源包扶持新質(zhì)商家并堅(jiān)決地進(jìn)行商家生態(tài)治理，通過(guò)“扶持與治理”并舉的方式，繼續(xù)完善生態(tài)建設(shè)，推進(jìn)平臺(tái)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
拿出上年凈利潤(rùn)的六分之一的同時(shí)，陳磊還表示“管理層已達(dá)成一致共識(shí)，做好了犧牲短期利潤(rùn)，長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備�！�
在本季度營(yíng)收不及預(yù)期、國(guó)內(nèi)外電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，拼多多管理層們對(duì)“生態(tài)治理”的決心仍未因財(cái)務(wù)指標(biāo)動(dòng)搖。在這背后，值得討論的是，拼多多看到了哪些問(wèn)題？想要將平臺(tái)生態(tài)帶去向何方？
一百億要用在哪里？
“拼多多將大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi)，未來(lái)一年預(yù)計(jì)減免100億元。”財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，拼多多宣布。同時(shí)，拼多多將投入百億資源包用于大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多的營(yíng)收主要來(lái)自于在線營(yíng)銷服務(wù)及其他服務(wù)、交易服務(wù)兩個(gè)部分，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，本季度拼多多來(lái)自在線營(yíng)銷服務(wù)及其他服務(wù)的營(yíng)收為491.2億元，同比增長(zhǎng)29%，來(lái)自交易服務(wù)的營(yíng)收為479.4億元，同比增長(zhǎng)234%。減免100億元的承諾背后，未來(lái)，拼多多的營(yíng)收、利潤(rùn)必然承壓。
但從管理層的表述來(lái)看，比起利潤(rùn)的增長(zhǎng)，拼多多的目標(biāo)更多在“加強(qiáng)高質(zhì)量生態(tài)發(fā)展的正向激勵(lì)”，以此來(lái)全方位提升供應(yīng)鏈上行的質(zhì)量和效率。換言之，拼多多希望通過(guò)生態(tài)的建設(shè)來(lái)促進(jìn)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家、供應(yīng)鏈的成長(zhǎng)，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻提到，今年上半年，因?yàn)槌掷m(xù)投入健康可持續(xù)的平臺(tái)生態(tài)，平臺(tái)的新商家、新商品數(shù)量保持高位增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶增收增效。
同時(shí)，拼多多也在同步強(qiáng)化平臺(tái)治理。財(cái)報(bào)顯示，二季度拼多多的研發(fā)投入同比增長(zhǎng)6%達(dá)到了29億元，主要用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)。趙佳臻表示，平臺(tái)將通過(guò)技術(shù)手段對(duì)已上架的商品進(jìn)行主動(dòng)巡查，借此打擊不法作弊商家，從而為優(yōu)質(zhì)商家創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，為優(yōu)質(zhì)商家創(chuàng)造更多成長(zhǎng)空間成為拼多多關(guān)注的重點(diǎn)之一。目前，拼多多已向商家推出資源位技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣軟件服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益。以技術(shù)服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益為例，不僅適用于活動(dòng)期間用戶取消、退款的訂單，也包含用戶收貨后的退貨退款訂單。
“當(dāng)前消費(fèi)的需求也趨向于多元化，各個(gè)電商平臺(tái)都在積極調(diào)整自身的策略，來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。”拼多多財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，趙佳臻提到。他直言在過(guò)去的幾個(gè)季度，整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷的加劇是電商行業(yè)的主旋律，是不可避免的，適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)也變得越來(lái)越重要。
拼多多“生態(tài)建設(shè)”背后的意圖必然關(guān)聯(lián)著消費(fèi)者體驗(yàn)的升級(jí)。電商補(bǔ)貼大戰(zhàn)的同時(shí)，將一百億投入優(yōu)質(zhì)商家的拼多多，顯然更希望通過(guò)“源頭”解決問(wèn)題，將更多資源給到優(yōu)質(zhì)商家的同時(shí)，拼多多意在杜絕劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，以更多能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)商品的商家來(lái)服務(wù)用戶，來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶體驗(yàn)的長(zhǎng)期保障。
不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，拼多多必然要為此付出短期利潤(rùn)的代價(jià)，考驗(yàn)著拼多多管理層的定力。對(duì)此，趙佳臻表示，“在這個(gè)路上，我們必然要付出成長(zhǎng)的代價(jià)，但為了長(zhǎng)期的健康，管理團(tuán)隊(duì)將團(tuán)結(jié)一致，把我們的平臺(tái)生態(tài)建設(shè)好�！�
拼多多的“長(zhǎng)期規(guī)劃”
如何挖掘、篩選出更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)新質(zhì)商家，未來(lái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的鏈接和扶持仍將是主旋律。
在消費(fèi)者尋求性價(jià)比，熱愛(ài)平替的新消費(fèi)趨勢(shì)下，中國(guó)的兩百多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶正在迎來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)，而走入電商平臺(tái)，也在過(guò)去幾年間讓許多產(chǎn)業(yè)帶商家繞過(guò)品牌的渠道鴻溝，獲得飛速發(fā)展。
值得關(guān)注的是，走到第二季度，拼多多的研發(fā)投入也在繼續(xù)向“百億大關(guān)”邁進(jìn)，近兩年，拼多多實(shí)現(xiàn)了年研發(fā)投入超百億，2024年的第一季度、第二季度，拼多多的研發(fā)投入均維持在29億元的高位。
用研發(fā)投入來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶的上行機(jī)遇，加強(qiáng)供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)的建設(shè)是拼多多一向的主張，隨著更多90后、00后的年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入拼多多，拼多多也在帶動(dòng)更多商家從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品(5.050, -0.02, -0.39%)的組合加工，邁向以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主的產(chǎn)業(yè)階段，迎來(lái)了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在拼多多上帶火亳州花草茶后，當(dāng)?shù)厣碳已邪l(fā)生產(chǎn)的酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料也在拼多多不斷掀起新的消費(fèi)潮流，目前，亳州花草茶的產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速壯大至百億。
過(guò)去一年，通過(guò)扶持更多具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)帶商家，拼多多帶動(dòng)了仙居楊梅、陽(yáng)山水蜜桃、平度假睫毛、江蘇東海穿戴甲等多地商家的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年6月中旬以來(lái)，仙居楊梅在拼多多的銷量較去年增長(zhǎng)了30%—40%。通過(guò)在拼多多銷售楊梅，浙江仙居當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的年收入也從以往六七萬(wàn)元，上漲到三四十萬(wàn)元，上漲了四倍不止。
此外，拼多多仍在重倉(cāng)農(nóng)業(yè)。二季度，拼多多的“農(nóng)云行動(dòng)”先后推動(dòng)仙居楊梅、廣東荔枝、山東大櫻桃、陽(yáng)山水蜜桃、新疆哈密瓜等時(shí)令水果出村進(jìn)城，在百億補(bǔ)貼、秒殺等活動(dòng)的加持下，成為知名的產(chǎn)地品牌。同時(shí)，拼多多也在二季度先后投入了“第四屆多多農(nóng)研大賽”“科技小院”等多個(gè)農(nóng)研項(xiàng)目。
這或許也將成為拼多多為未來(lái)埋下的“彈藥”。隨著更多農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)帶在拼多多的成長(zhǎng)，農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)帶中小商家收入增長(zhǎng)的同時(shí)，拼多多能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的生活必需品的能力也將不斷成長(zhǎng)，最終也會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的需求滿足和收入增長(zhǎng)。
“隨著社會(huì)環(huán)境的變化以及公司規(guī)模越來(lái)越大，我們還將升級(jí)公司的治理結(jié)構(gòu)或分配方式，來(lái)適應(yīng)不斷前進(jìn)變化的時(shí)代，更多地反哺社會(huì)，反哺農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)，為需要幫助的最普通的老百姓多出一份力，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任�！标惱诒硎�。
